主导细分市场：按产品类型划分
从产品形态来看，市场主要分为使用点（Point-of-Use, PoU）过滤设备和入户点（Point-of-Entry, PoE）过滤设备。
使用点（PoU）过滤器
PoU设备，包括厨下式、台面式、水龙头式和滤水壶，是当前市场中规模最大且增长最快的细分领域。它们因其净化目标明确（主要针对饮用水）、设计紧凑、安装相对简便而备受青睐。
入户点（PoE）过滤器
PoE设备，即"全屋净水系统"，也呈现出显著的增长势头。这类系统安装在家庭总水管处，对全屋用水进行处理。随着消费者可支配收入的增加和健康意识的提升，越来越多家庭愿意投资这种提供全面水质解决方案的系统。
对于新晋品牌而言，PoU市场，特别是技术含量和附加值更高的厨下式和台面式RO净水器，提供了最直接、最高效的切入路径。
普及障碍：价格与复杂性
尽管市场需求旺盛，但产品的普及仍面临两大主要障碍：成本和复杂性。
成本障碍
成本是阻碍消费者购买的最主要因素。在尚未拥有净水器的群体中，46%的人表示产品"太贵了"。此外，高昂的后期维护成本（如更换滤芯）也是一个重要的制约因素。
复杂性障碍
许多消费者担心净水系统的安装和维护过于复杂，需要专业技术支持。这种对技术复杂性的顾虑，成为阻碍购买决策的另一个重要因素。
市场进入策略必须直面并解决这些障碍。这意味着需要向消费者清晰地传达强大的价值主张，即以具有竞争力的价格提供高端、智能化的产品体验。营销中应大力宣传长期来看相对于瓶装水的成本节省优势，并突出产品的用户友好性，如便捷的DIY安装和维护功能，以降低消费者对总拥有成本和使用复杂性的顾虑。
第二阶段：构建直面消费者（DTC）生态系统
建立品牌官网作为DTC渠道，直接拥有客户关系、获得更高的利润空间，并建立可持续的循环收入模式。这是现代家电品牌的核心战略之一。
推出滤芯订阅模式
这是DTC战略的基石。它能创造可预测的、经常性的收入，并显著提升客户生命周期价值（CLV）。为订阅用户提供折扣，以激励加入。智能净水器能够实时监测滤芯寿命，这为自动化、精准触发订阅续费提供了完美的技术支持。
建立品牌社区与内容营销
利用DTC网站和社交媒体平台，围绕品牌建立一个用户社区。鼓励用户生成内容（UGC），分享使用技巧和食谱，并直接收集产品反馈，增强用户粘性。
创作高质量的教育性内容（博客文章、视频），向消费者解释水质问题、RO技术的原理，以及如何具体解决他们的问题。
目标受众与营销战术
目标受众
科技爱好者（千禧一代/Z世代）
主要通过数字渠道触达（社交媒体、网红营销、科技评测网站）。信息应突出智能功能、App互联和现代设计感。
关注健康的家庭
通过母婴育儿博客、健康生活方式网红和精准广告投放进行沟通。信息必须聚焦于安全性和污染物去除能力（特别是铅和PFAS），强调对儿童健康的保护。
忧虑的房主
通过在已知水质问题地区（如PFAS高污染报告区）进行地理位置定向广告来触达。营销内容可结合水质数据库查询和家庭水质测试套件，以激发其购买紧迫感。
营销战术
- 网红营销：与科技、家居改造、健康生活等领域的网红合作，进行真实的产品评测和使用教程展示。
- 付费社交广告（Meta, TikTok）：制作展示产品易安装性和智能水龙头功能的短视频广告，进行精准投放。
- 公共关系：通过新闻稿宣布参加CES、发布新产品、获得重要认证等里程碑事件，以建立行业信誉和品牌权威性。
建立客户服务与维修网络
对于高端电子电器产品而言，卓越的售后支持至关重要，是驱动客户留存和品牌口碑的关键。
自建数字化支持中心
建立一支强大的内部团队，负责处理所有数字化渠道的客户服务，包括邮件、实时聊天、社交媒体和App支持。利用产品的智能技术进行远程诊断，可以在无需上门服务的情况下解决大量问题。
与第三方维修网络合作
对于需要上门进行的物理维修和安装服务，应与一个成熟的、覆盖全国的第三方服务网络建立合作关系，例如Assurant、ServicePower或Mr. Appliance (Neighborly)。
这种模式可以在无需巨额资本投入的情况下，迅速获得全国性的服务覆盖能力。合作伙伴将负责服务调度、技术人员派遣和备件物流等工作。
